Во всем мире в соревновательной категории доставки еды условия победы меняются. Если в 2020 и 2021 годах целью было захватить наибольшую долю рынка, то теперь ставки растут. Во время телефонного разговора с аналитиками в среду (12 января), на котором обсуждались финансовые результаты за четвертый квартал 2021 года, гигант доставки Just Eat Takeaway сообщил, что его цель сейчас — превзойти конкурентов до такой степени, что они полностью уйдут.

«На рынках все еще есть игроки, на которых, как мне кажется, у них есть [трудные] позиции, поэтому я бы призвал их покинуть эти страны, но пока они не покидают эти страны», — сказал аналитикам генеральный директор Just Eat Takeaway Джитсе Гроен. «Мы ожидаем, что что-то из этого произойдет в этом году, если текущая ротация на рынке продолжится. Я думаю, что это будет выгодно для нас, потому что — мы видели это в Испании — если конкурент покидает страну, очевидно, вы немного увеличиваете свою долю на рынке».

Недавние шаги показывают, что конкурентные рынки на самом деле истончаются. В декабре сообщалось, что подразделение Foodpanda компании Delivery Hero покидает шесть немецких городов и продает свое японское подразделение Foodpanda. На прошлой неделе появились новости о предстоящем уходе Uber Eats из Бразилии и о решении Delivery Hero продать большую часть своей доли в латиноамериканской компании по доставке Rappi.

Uber, герой доставки Latam продвигает сигнальную конкурентную битву в попытке создать суперприложения

Теперь цель Just Eat Takeaway — стать достаточно большой, чтобы не осталось места для работы других служб доставки.

«Вам нужен масштаб на рынке. Например, если у нас есть масштабы на голландском рынке, мы высасываем весь кислород из этого рынка, потому что доступно лишь ограниченное количество новых вариантов использования, а вы все ищете одно и то же повторное использование», — сказал Гроен аналитикам. «На большинстве рынков, которые, скажем, меньше, чем США, это приводит к тому, что появляется один крупный игрок, потому что на рынке больше нет кислорода ни для кого другого».

Кроме того, одним из ключевых способов, с помощью которого Just Eat Takeaway, как и его конкуренты, стремится повысить ценность своей существующей логистической сети, является продажа продуктов. В настоящее время компания доставляет товары из более чем 13 000 продуктовых и круглосуточных магазинов по всему миру, включая Kroger, Shell и 7-Eleven.

В декабре компания вошла в сферу сверхбыстрой доставки продуктов в Великобритании и Канаде, доставляя в течение нескольких минут из продуктового магазина Asda и мини-маркета One Stop в первом и из собственных продуктовых и мини-маркетов SkipTheDishes Skip Express Lane в Нью-Йорке. последний. Эти запуски происходят по всему миру, когда технологические гиганты и новые стартапы прибывают в крупные города, обещая 10-15-минутную доставку через свои сети темных магазинов, повышая ожидания потребителей в отношении удобства по требованию.

«В Канаде обнадеживает то, что первые магазины делают сотни заказов в день, так что все выглядит довольно хорошо», — сказал Гроен. «В Великобритании мы объявили о двух сделках. Их будет больше, и я думаю, это будет медленный старт для всех этих брендов, но к концу второго квартала мы увидим некоторый рост».

Если Just Eat Takeaway сможет стать лидером в категории сверхбыстрой доставки, она сможет еще больше дифференцировать свои предложения от конкурентов на рынках, на которых она работает, и приблизиться к тому, чтобы стать единственным лидером в этой категории.