Индустрия крепежных изделий сложна и включает в себя множество продуктов, заказанных ранее, индивидуальные запросы и специальную документацию по отчетам об испытаниях и соответствию требованиям.

Наряду с этим, есть дополнительная проблема найти то, что вам нужно. Покупатели часто посещают десятки различных веб-сайтов, чтобы найти подходящие гайки, болты, шайбы, винты и другие продукты, отправляют потенциальным источникам сообщения по электронной почте или рассылают широковещательные запросы цен (RFQ) через свои системы планирования ресурсов предприятия.

После этого еще больше электронных писем для получения дополнительной информации, а затем составление котировок (и даже их распечатка), чтобы начальство могло одобрить покупки.

«Это устаревший процесс, к которому все просто привыкли», — сказал Майкл Эйхингер, главный операционный директор Bay Supply, PYMNTS. «Конечные пользователи, в зависимости от того, насколько они находчивы, как бы застревают, имея дело с тем, что этот дистрибьютор, о котором они знают, приносит им, или занимаются тем же бизнесом, выполняют тот же поиск и пытаются построить сеть контактов».

Включение успешных транзакций

С целью оптимизации этих процессов Bay Supply 6 января объявила о запуске новой платформы электронной коммерции B2B. Эйхингер сказал, что платформа облегчит покупателям доступ к доступным продуктам, а дистрибьюторам — возможность реагировать для RFQ и для производителей, чтобы продавать напрямую клиентам.

Дистрибьюторы, которые продают крепежные изделия, могут зарегистрироваться бесплатно, а затем Bay Supply получает комиссию в размере 9% за каждую успешную транзакцию.

«Это называется «гонорар за успех», потому что на самом деле это происходит только тогда, когда каждый совершил успешную транзакцию и каждый получил то, что должен был получить», — сказал Эйхингер. «Если бы мы взимали авансовые платежи, это просто поставило бы привратника в объем участия, который мы получили бы в самом начале».

Предоставление более легкого доступа к исчерпывающей информации

Торговая площадка предлагает другие функции, которые могут упростить закупки. Например, он может порекомендовать товары-заменители других производителей и брендов, которые соответствуют спецификациям покупателей, и представить результаты в зависимости от доступности.

Он также автоматизирует процесс запроса предложений, обеспечивая чат между покупателями и продавцами, цветовую маркировку по статусу, что позволяет членам команды управлять запросом предложений, не дублируя чужие усилия, и автоматически вносит информацию в запрос предложений, экономя время покупателей и продавцов и повышая точность.

Предоставляя эти функции и объединяя покупателей и продавцов в одном месте, рынок обеспечивает большую открытость для продавцов и более легкий доступ ко всем альтернативам для покупателей.

«Я считаю, что потребители просто хотят простоты», — сказал Эйхингер. «Это работа — это не люди, которые покупают для удовольствия — они должны убрать это со своих рабочих мест. Они хотят сказать: «Какой самый быстрый источник, к которому я могу обратиться и покончить с этим, передать его, получить мои результаты и посмотреть, что эти производители могут предложить мне в уникальной ценности, которую я ищу, так что Я могу принять решение?»